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マーケティング
インターンシップ
参加者の声
全ての大学生・大学院生対象
5日間の対面インターンシップを実施。
酒類・清涼飲料等の営業現場で、幅広い商品ポートフォリオを活かした営業活動を体感し、
業務理解を深めるとともに、製品提案や分析など営業活動の一端を体感いただきました。
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参加者の声
Q．インターンシップを通じて得られたもの・感じたことは何ですか？
とにかく"リアル"を体感できる 実際に商談に随行させていただく機会というものは普段では味わえない経験であり、経営者の方々や店舗の方々と話す機会はとても貴重でした。これでもかというくらい現場を体感できるプログラムとなっており、自身の働くイメージがより具体的なものになりました。お客様の気持ちを一番に考えているサントリアンの姿を間近で見ることができ、「サントリーの営業」についての理解を現場ベースで深めることができた。
まさに百聞は一見にしかず 営業の楽しいところだけでなく、厳しいところのリアルも知ることができました。営業には胆力・誠意・一体感が必要不可欠ということ、そして日頃の一つひとつの積み重ねが結果として現れることなど、現場に随行させてもらえたからこそ当事者意識をもって体感することができました。また、これほど多くの現場社員さんやステークホルダーの方にお会いできるインターンシップはないと思います。現場に随行させてもらい、お話し、時にはいっしょにお酒を酌み交わすという経験をさせていただけたことはとても貴重な経験でした。
ここまで現場のリアルを学べるインターンシップは他にない 就活生として、一人の学生として、本当に知りたかった部分を経験させていただけました。特に1日のスケジュールや業務内容、お客様との関わり方など、全てを包み隠さず教えていただけたことで、サントリーで働くことの理解が深まり、ますますサントリーで働きたいと思うようになりました！
Q．インターンシップのプログラムの中で印象的だった点はどんなところですか？
商談現場に随行 家庭用営業の方の商談現場へ随行し、バイヤーへのプレゼンテーションや対話ベースの議論、試飲など、商談のリアルを目の当たりにし、それまでのインターンシップとは比べ物にならないほど、サントリーでセールスとして働く解像度を上げることができました。
店頭での品出しに挑戦 店頭での品出しを体験し、課題解決型営業やお客様視点といったものを、実際に現場で体感することができました。お客様の目線に立って商品の配置を考え、自分の手で並べた商品が実際にお客様の手にとっていただけた場面を見て、自身の取り組みが目に見える形で結果に表れているのが非常にうれしく印象に残っています。
業務用営業に随行 たくさんの社員の方が口にしていた「現場を知る」ということを実際に体感する機会となりました。契約を取ることができた達成感や喜び、その飲食店でお客様がサントリーの商品を口にしている姿を実際に見て、営業のやりがいを体感することができました！
Q．インターンシップ前後でどのような発見がありましたか？
競合他社ではなく、なぜサントリーで働きたいのかが明確になった インターンシップに参加する前は、サントリーの営業に対するイメージが「体育会系」「パッション」「よく飲む」「愛社精神」という非常に抽象的な状態でしたが、たくさんの社員の方とお話しする中で、社員の方が抱く商品や同僚に対する愛、そしてお客様に対する誠意など、心が思わずアツくなるようなシーンに立ち会うことができ、この人たちと一緒に働きたいと強く思うようになった。
サントリーの営業の幅広さと奥深さを実感しました 参加前は「営業」と聞くと、ひたすら商品を売るだけだと思っていましたが、実際には得意先との信頼関係を築きながら、課題を共有し、その解決策を提案する「パートナー」としての役割が非常に大きいことを学びました。また、「やってみなはれ」の精神が営業の現場にもしっかり根付いており、社員の方々が前向きに挑戦し続ける姿勢にとても刺激を受けました。さらに、地域ごとに異なる市場特性を考慮した柔軟な戦略や、Face to Faceのコミュニケーションを重視する文化が、サントリーらしい営業スタイルを作り上げているのだなと感じました。
営業という仕事の魅力をとても感じました 卸、小売り、消費者の方々のために日々情報収集や意見交換に努め、サントリーという最高のメーカーの価値を最前線で体現する仕事なのだと感じました。また、商品の価格だけでなく「ブランド力で勝負をするんだ」という社員の方々の商品への愛や営業への熱意を間近で体感することができました。
Q．これからインターンシップ参加を考えている方へのメッセージ
現場のリアルをどこのインターンシップよりも体験できます 通常のインターンシップでは考えられないほどの現場配属型で、実際に自分が働く姿というのを解像度高く想像することができることに加えて、サントリーの魅力にもたくさん気づくことができます！
他では味わえない「最高の経験」が詰まっています 中でもサントリーの「人」に直接触れられるのが最大の魅力です。社員の方々の温かさや前向きさ、そしてプロフェッショナルな姿勢を間近で体感できた貴重な機会でした。また、実際の営業現場に入り込み、リアルな仕事を体験できるプログラムは圧倒的に充実していると思います！
サントリーの営業のリアルを体感できます 社員さんのリアルな雰囲気やリアルな商談、新入社員一年目でやるようなことを体験することで、入社後のキャリアイメージを掴みやすいインターンシップでした。たくさんの社員の方、お客様、そして一緒に参加した同期から多くの刺激をもらい、とても成長できる5日間になると思います！