東京サントリーサンゴリアスでは、チームの想いに共感し、共に未来をつくっていける企業とのパートナーシップを大切にしています。私たちが目指しているのは、ただのスポンサーとクラブの関係ではなく、互いに持っている強みやリソースを掛け合せながら新たな価値を一緒に生み出していく「共創型」のパートナーシップです。

サンゴリアスとサントリーグループには、スポーツチームとしての影響力やブランド力、さまざまな発信力があります。そうしたアセットを活用して、パートナー企業が抱える課題に向き合い、目標の達成をサポートしていく。たとえば、認知度を高めたい、ブランドのイメージを良くしたい、販促を強化したいといった企業のニーズに合わせて、柔軟にアプローチを考えることができます。

もちろん、私たちにとってもパートナー企業の皆さまの協力は欠かせません。それぞれの業界で培われた知見やネットワークを通じて、サンゴリアスに新たな学びや視点が加わり、チームとしての成長にも繋がっています。

一方通行ではなく、お互いの目標に向かって一緒に走っていく関係。それが、サンゴリアスが考える理想のパートナーシップです。スポーツとビジネス、それぞれのフィールドで築いた力を持ち寄って、より良い未来を共に描いていきたいと考えています。

東京サントリーサンゴリアスは、リーグワンの中でも特に高い集客力を誇る人気チームであり、これまでに多くの日本代表選手を輩出してきた実績もあります。こうした実績と注目度の高さを背景に、さまざまな企業と協力し、チームの強みを活かした共創型の取り組みが生まれています。

たとえば、ブランドの認知度を高めたいパートナー企業や、販促活動を強化したいパートナー企業にとっては、サンゴリアスのロゴや選手の存在そのものが大きな魅力となります。実際に、試合会場でのプロモーションや、SNSでのキャンペーン展開などを通じて、ファンとつながる機会を生かしたプロジェクトが数多く行われてきました。ファンの熱量が高いからこそ企業メッセージが自然に届きやすく、ブランディング効果も期待できます。

また、社員向けの取り組みとしては、ラグビーの試合を観戦する機会を福利厚生として提供したり、選手が企業を訪問して交流するイベントを開催したりするケースもあります。こうした非日常の体験は、社員同士のコミュニケーションを深めるきっかけとなり、職場全体の一体感やモチベーションの向上にもつながっています。ラグビーを通じた体験が、チームビルディングの場としても機能しているのです。

さらに、観戦イベントをビジネスの場として活用するパートナー企業も増えています。顧客との関係を深めるための招待機会としてはもちろん、パートナー企業同士が出会い、新たなつながりを生み出す交流の場としても機能しています。スポーツという共通の話題が、業種や立場を超えた会話を生み、新しいビジネスのきっかけになることも少なくありません。

このように、サンゴリアスの持つアセットは、プロモーション、社員満足、ビジネスネットワークの構築など、幅広い分野で活用されています。それぞれのパートナー企業が抱える課題や目的に合わせて柔軟に取り組みを設計できる点も、大きな魅力のひとつです。これまでの実績が物語るように、スポーツを通じた共創には多くの可能性が広がっています。

サンゴリアスでパートナー営業を担当している真壁伸弥さんは、企業との関係づくりの最前線で活動しています。日々、多種多様な業界の企業と向き合い、それぞれが持つ課題や目標に寄り添いながら、最適な共創の形を模索しています。

真壁さんがまず大切にしているのは、相手の話にしっかり耳を傾けること。企業がどこを目指しているのか、どんな課題に直面しているのかを丁寧にヒアリングし、そのうえでサンゴリアスが提供できる価値を整理します。大切なのは、一方的に提案を押し付けるのではなく、企業それぞれの状況に応じた「ちょうどよい形」を見つけ出すことだと語ります。

こうした取り組みを続ける中で、真壁さんが強く意識しているのは、「お互いにとって意味のある関係性を築くこと」です。サンゴリアスにとってメリットがあるだけでは不十分で、パートナー企業にとってもしっかり価値があると感じてもらえるような取り組みでなければ、長く続く関係にはならないという考え方です。お互いの利益が自然と重なるようなWin-Winの関係こそが、本当の共創だと捉えています。

スポーツは無くても生活できるけど、スポーツがあると人生が潤う、人の心を動かすことができる。そしてこの想いのもと、ラグビーを通じて多くの人を幸せにしていきたいと思っています。

現在は、サンゴリアスの公式サイト内にパートナー向けの専用ページも開設されており、実際に共創に取り組んでいる企業の声や具体的な事例も紹介されています。もし少しでも興味を持っていただけたなら、まずはそのページをのぞいてみてください。そして、サンゴリアスと一緒に歩み、新たな挑戦に取り組んでいただける企業との出会いを、私たちは心から楽しみにしています。